Statut en vogue depuis son lancement en Janvier 2009, l’auto-entrepreneur est un statut simplifié au maximum mais attention au pièges ! Comme je suis entrain de me mettre sous ce statut, je réaliserais dans les prochains mois une série d’articles sur les éventuelles barrières que je rencontrerais. Je vous donnerais aussi plusieurs liens utiles pour monter votrer propre statut.
Pour commencer, j’entamme le débat sur la TVA. On trouve toutes sortes d’informations à ce sujet sur Internet et ce n’est souvent pas très clair malheureusement.
Pour faire simple, un auto-entrepreneur achète en TTC et vend en NET. Que ce soit pour des particuliers ou des entreprises c’est la même chose. Faites donc bien attention si vous prévoyez de vendre des biens, tout ce que je vous allez acheter sera en TTC et les fournisseurs vous donnent généralement des prix en HT.
Comment faire avec les entreprises clientes ? Il vous faudra préciser qu’elles ne pourront pas récupérer la TVA, comme un particulier elles paieront le NET (correspondant au TTC mais sans pouvoir récupérer la TVA). Il vous faudra donc savoir que votre prix NET sera en compétition directe avec le HT des entreprises concurrentes.
Exemple concret :
En exonération de TVA :
Vous achetez un GPS à 100€ TTC que vous revendez 150€ NET (50€ de marge)
Si vous étiez assujetti à la TVA :
Vous achetez un GPS à 100€ TTC (80€ HT) que vous revendez 150€ TTC (120€ HT). Vous devez payer la TVA : 30€ (Tva collectée sur vente) – 20€ (Tva déductible sur achats) ce qui vous fait 10€ de TVA à payer. (40€ de marge)
Le statut auto-entrepreneur est donc plus intéressant, cependant il ne faut pas oublier que vous serez en compétition avec le HT des concurrents pour les entreprises clientes.
Ce que voit le client entreprise :
Chez le concurrent : GPS à 120€ HT
Chez vous : GPS à 150€ NET
Ce que voit le client particulier :
Chez le concurrent : GPS à 150€ TTC
Chez vous : GPS à 150€ NET (Mais vous faites 10€ de marge supplémentaire)
Pour des clients particuliers vous êtes donc avantagés, mais pour des clients entreprises vous devez payer la TVA de votre poche pour vous aligner sur les prix HT des concurrents….
Pour résumé…
Avec un client entreprise, vous devez mettre de votre poche 20% de TVA + 13% d’impôts donc augmenter le prix de vente de 33% sans compter la marge.
Pour revenir à notre exemple, vous devez être compétitif avec un GPS à 133€ NET, si vous ne l’êtes pas, la seule solution est de négocier votre prix d’achat…dur d’être compétitif donc !
NB : 13% de taxes pour les AE ventes de biens…
