Tenir compte de l’éxistant | Chapitre 2

Une des choses essentielles lorsque l’on envisage de concevoir un site internet est de tenir comptes des erreurs commises dans le passé et surtout de garder en tête les motivations qui nous ont poussé à refaire un site. L’intérêt du renouveau, du changement nous entraine souvent dans de nouvelles idées mais nous font oublier nos précédentes erreurs, ce qui peut couter cher si on ne s’en aperçoit pas avant la phase de développement du site.

Section 1 : Centraliser les données

La première chose à faire est de centraliser les informations existantes. Tout n’est pas bon à jeter dans un site. Nous pouvons récupérer des images, des descriptions etc…
Une bonne organisation est donc, là aussi d’une importance capitale. Si l’on collecte des données mais que l’on ne les trie pas, elles ne nous seront d’aucune utilité par la suite.

Pour récupérer les données d’un site il faut télécharger l’intégralité  du serveur avec un client FTP comme FileZilla (Gratuit). Il faut aussi récupérer la base de données qui contient toutes les informations écrites dans le site, en passant par l’interface de celle-ci (PhpMyAdmin…). Une fois les données récupérées il faut les organiser un maximum en commençant par trié les photos. La base de données peut servir à récupérer des données précises ou des informations qui n’étaient pas stockées en local (Base de donnée clients, historique des commandes…).

Section 2 : Les erreurs à ne pas refaire

Partir d’un site existant pour en refaire un nouveau est toujours un avantage. Il est possible de récupérer des informations mais surtout de ne pas refaire les mêmes erreurs.

Mettre à jours régulièrement les différents composants du CMS :  Il est plus simple d’effectuer une seule mise à jour que d’en faire une dizaine à la suite pour rattraper le retard.

Animer le site : Un site qui n’est pas mis à jours ou qui n’est pas un minimum animé, qui plus est une boutique en ligne, n’inspire pas confiance aux internautes. Changer les images sur la page d’accueil, quelques textes, mettre des produits différents en avant tous les mois, sont des animations qui ne prennent pas beaucoup de temps et qui peuvent avoir un impact important sur les commandes.

Personnaliser au maximum son site, nous en reparlerons plus en détail un peu plus loin. Joomla à l’avantage d’être un CMS gratuit et Open Source, mais cela signifie que d’autres entreprises l’utilisent aussi. L’internaute ne doit pas avoir l’impression de naviguer sur des sites toujours identiques, il faut donc personnaliser au maximum les informations, les emails de commandes, les différentes pages etc… Cela concerne aussi le design qui est réalisé généralement à partir de templates que l’on retrouve un peu partout sur la toile. Il faut donc adapter celui-ci aux couleurs de l’entreprise et changer les différents logos et visuels pour que l’internaute n’ai pas l’impression d’être sur un site « Pré-fabriqué ».

Proposer des visuels de qualité avec un minimum de travail à effectuer. Des beaux visuels c’est bien, mais attention à ne pas passé trop de temps dessus pour les personnalisés à l’image de l’entreprise. Le retour sur le temps de travail n’est pas garantie.

L’organisation de la boutique, est très importante, surtout si vous avez de nombreux produits à mettre en ligne. Il est important que l’utilisateur, futur client, puisse naviguer, sans se perdre dans les différentes catégories et sous-catégories. Il doit pouvoir trouver facilement et logiquement tous les produits de la boutique.

Tenir compte du travail déjà effectué et plus encore des erreurs à ne pas refaire permet un gain de temps important pour la conception d’un site. Avoir un historique web permet à un site de repartir sur des bonnes bases, avec des objectifs et des fonctionnalités plus claires. La refonte d’un site fait partie intégrante de son évolution et de son déploiement sur Internet. Mais avant de passer à la conception pure, d’autres points importants sont à prendre en compte, notamment l’étude concurrentielle que nous allons aborder dans la prochaine partie.

L’étude concurrentielle | Chapitre 3

Une fois la stratégie internet de l’entreprise définie ou adapter en fonction du travail déjà effectuer, il est important qu’elle se positionne par rapport à ses concurrents du web, car les concurrents les plus importants en temps normal ne sont pas forcément les mêmes sur Internet. L’étude concurrentielle nous aidera à cibler les différents leviers d’actions utilisés par les concurrents pour générer du CA sur le site internet.

Avant toute chose il faut se poser les bonnes questions et surtout structurer cette démarche, sinon on se retrouve très rapidement submergé d’informations dont on ne sait que faire. Nous nous concentreront, ici, uniquement sur la veille concurrentielle sur Internet. Nous ne nous étalerons pas sur la veille concurrentielle en générale qui est un autre domaine spécifique.

Cette étude se fera en deux grandes étapes, la première concerne la phase de recherche permettant de collecter un maximum d’informations puis viendra la phase d’analyse pour utiliser correctement ces données.

Section 1 : Phase de recherche

Correctement structuré ce travail de recherche quelque peu fastidieux sera d’une précieuse utilité par la suite.

a)    « Google est notre ami » :

Google représente en France 90% des recherches . C’est un des outils les plus pertinents. Les moteurs de recherche parcourent continuellement le web pour indexer toutes les pages, ensuite pour les classer ils utilisent un algorithme basé sur différents critères (Voir la partie référencement naturel). Pour avoir les résultats les plus pertinents il faut donc apprendre à formuler une requête. Sur Google il existe différentes fonctions, voici les plus utiles pour la veille :
-    L’ordre des mots est pris en compte dans une recherche,
-    Expression exacte : « Guillaume Masson »
-    Toutes les pages d’un site : site :www.guillaume-masson.fr
-    Mots clés dans les pages d’un site : site:www.guillaume-masson.fr webmaster
-    Rechercher un type de document : Guillaume Masson filetype :pdf
-    Liens vers un site : link :www.guillaume-masson.fr
-    Exclure un mot d’une recherche : webmaster –Guillaume Masson

Une liste complète des fonctions de requête sur Google existe sur Abondance.com.
La fonction site :www.guillaume-masson.fr permettra donc de voir le nombre de pages qu’il y a sur mon site et la fonction link :www.guillaume-masson.fr les sites qui font un lien vers  celui-ci. Cela peut donc être très utile pour juger de l’importance d’un site concurrent. Attention, la fonction Link ne fonctionne pas souvent, vous pouvez utiliser Yahoo site explorer pour plus de détails.

b.    Le profil des concurrents :

Pour se représenter correctement un secteur d’activité je conseille de faire un Mind Mapping qui permet de lister de façon claire les concurrents en relation directe avec une activité.

Ensuite il faut créer une liste complète des concurrents directs à l’aide des requêtes Google, des documents présents dans l’entreprise ou encore grâce aux différents services (Commerciaux, direction,…).  La collecte d’informations est un travail fastidieux mais très utile. Il faut synthétiser le tout dans un document Excel qui permet une meilleure visibilité des informations.

Voici 3 sites permettant d’avoir des informations gratuitement à partir du SIREN ou du nom de l’entreprise.
societe.com
infogreffe.fr
manageo.fr

Les informations utiles à collecter :
-    Nom de l’entreprise ou du groupe
-    Forme juridique
-    URL du site
-    CA : Les chiffres peuvent être anciens, s’il y a de trop grands écarts dans les dates de publication il faut penser à préciser les années.
-    Effectif : N’est pas toujours publié.
-    Remarques (Exemple : Aucune publication depuis 2004)

Avec ces informations nous avons ainsi une idée de la taille et de l’importance des concurrents. Pour aller plus loin il est possible de se procurer pour moins de 10€ en moyenne les bilans et comptes de résultats des entreprises.

c.    Les sites des concurrents :

Maintenant que l’on a une idée un peu plus précise des concurrents nous pouvons commencer la partie web de l’étude concurrentielle. Voici quelques outils pratiques et gratuits pour en savoir plus sur les sites des concurrents :
-    Who.is : Origines et informations sur le nom de domaine.
-    Web.archive.org : Historique d’un site web. (Anciennes versions…)
-    Categorynet.com : Recevoir les communiqués de presse des concurrents
-    Netvibes.com : Regrouper au même endroit les flux RSS des concurrents.
-    Wysigot : Suivre les mises à jour d’un site
-    Google.fr/alerts : Être averti par mail des dernières actualités d’un secteur ou d’un concurrent.
-    Twitter.com : Suivre le compte d’un concurrent permet d’être informer en temps réel de ce qu’il fait.

Il est important aussi de regarder s’ils utilisent des outils de mesure d’audience, il suffit de voir le code source (CTR+U sur une page) et de rechercher les outils les plus connus comme Google Analytics et Xiti (en faisant une recherche sur la page CTR+F). Souvent placés en bas de page pour avoir des statistiques les plus exactes possibles (en évitant les internautes qui sont partis avant la fin du chargement de la page) nous pouvons ainsi savoir si nos concurrents suivent leur site internet ou non. Une absence d’outils de mesure d’audience indique souvent que l’entreprise ne porte pas un grand intérêt à son site.

La phase de recherche est donc maintenant terminée et nous sommes capables de distinguer nos concurrents principaux, leur importance et les menaces potentielles qu’ils représentent. L’analyse nous permettra de faire ressortir des leviers d’actions pour générer du CA sur un site du même secteur.

Section 2 : Phase d’analyse

Maintenant que nous avons finit notre phase de recherche il va falloir analyser ces informations pour qu’elles nous donnent le maximum de renseignements. La première phase nous a permis de nous constituer une base de connaissance, mais si elle n’est pas utilisée ou correctement interprétée notre travail n’aura pas servi à grand-chose.

Il existe une multitude de possibilités pour analyser cette recherche, nous nous consacrerons ici aux analyses utiles à la conception ou refonte d’un site.

La phase d’analyse fait simplement appel à de la logique, nous avons collecté des informations sur nos concurrents, maintenant nous pouvons faire ressortir leur importance sur différents critères. Quelques exemples :

-    Poids économique des concurrents : La première analyse que l’on peut faire c’est en utilisant le CA des entreprises.
-    Ancienneté sur Internet : Les sites les plus anciens ne sont pas forcément les meilleurs mais ils ont généralement une culture web plus importante.
-    Outil de mesure d’audience : Suivant leurs outils, on peut rapidement savoir l’importance du site dans l’entreprise.
-    Nombre de résultats dans Google : Plus un site a de résultats dans Google, plus il multiplie les points d’entrée des visiteurs.

Enfin, même sans rédiger des rapports complets, une simple lecture de son tableau Excel récapitulatif doit permettre d’identifier ses principaux concurrents sur le référencement, la fréquentation du site et surtout d’étudier de plus près ceux qui réussissent le mieux sur internet (pourquoi ? quelle différence avec mon site ? etc…). Au cours des différentes phases de l’étude concurrentielle, je conseille de créer un document pour noter quelques idées qui paraissent intéressantes sur les sites des concurrents.

Cette partie sur Internet comme axe stratégique nous a donc permis de nous donner une idée de la situation de notre entreprise sur le web. Nous savons maintenant quelle présence aura celle-ci sur la toile, les erreurs à ne pas commettre et celles à anticiper. Enfin nous connaissons nos différents concurrents et leurs axes stratégiques. Ce pré-travail réalisé avant la conception du site est vraiment important car une fois le développement commencé il est plus difficile de faire des retours en arrière. Un travail structuré et correctement organisé permet un gain de temps considérable pour les prochaines étapes et permet aussi de définir les grandes lignes du futur site.

Sommaire des articles Web

Voici un sommaire complet de tous mes articles qui concerne le web, le e-commerce, webmarkéting etc…

Partie 1 : Internet comme axe stratégique

- Chapitre 1 : Stratégie Web

- Chapitre 2 : Tenir compte de l’existant

- Chapitre 3 : L’étude concurrentielle

Partie 2 : Le site web cœur de la vente en ligne

- Chapitre 4 : Définir les objectifs, fonctionnalités et l’architecture du site

- Chapitre 5 : Concevoir la maquette fonctionnelle

- Chapitre 6 : Tester et mettre en production

Partie 3 : Les outils pour développer les ventes d’un site web marchand

- Chapitre 7 : Optimiser son référencement naturel

- Chapitre 8 : Optimiser ses campagnes Adwords

- Chapitre 9 : Suivi de performances

Mise à jours des articles en cours….